一、“全民健身”崛起，服饰赛道细分类目畅销东南亚

  健身在当代社会已蔚然成风，即便是挥汗如雨的盛夏也抵挡不住大家运动健身的热情。谷爱凌、武大靖等运动频频出圈，也激励着更多的消费者加入了健身行列。在他们看来，健身不仅仅是为了单纯瘦身暴汗，更是品质生活的一部分，翘臀美腿、肌肉线条成为他们的新追求，相约健身则成为了当代社会新的社交方式。   相较于男性，女性的体脂率更高，而基线肌肉质量较低，较快的恢复力和缓慢的疲劳让女性对有氧运动更为青睐，而瑜伽以动作优美、练习内容柔和稳居女性健身运动的榜首。女性对瑜伽等健身运动投入的增加，也带动了瑜伽服销量的不断上升。目前，在健身人群中，瑜伽服已经成为女性健身爱好者日常运动的必备单品之一，平均每位健身女性至少有2套以上的瑜伽服，甚至更多。  不过，相较于品牌溢价较高的大牌瑜伽服，消费者反而更青睐舒适、价格适中且功能性较强的瑜伽服，这与他们较高的瑜伽服更换频率、以及“悦己意识”密不可分。  意识到瑜伽服赛道更多的可能性，包括斐乐、阿迪等在内的运动品牌也试图挤入这一赛道，找寻新的增长点，瑜伽服市场更是成为众多品牌的必争之地。而在东南亚市场，有这样一位卖家，凭借自身对瑜伽运动的了解，和对瑜伽爱好者喜好的精准洞察，从0开始深耕瑜伽服品类，在Shopee平台多次取得爆单佳绩。

二、砍掉其他类目，卖家深耕瑜伽服类目一年即爆单 “越来越多的女性喜欢练习瑜伽，再加上我合伙人也在练习瑜伽，就发现它越来越火爆，也意识到它未来的市场空间会更大。”卖家肖慧说道。 不过，彼时的肖慧作为跨境创业的新生军，还在同时运营男装、女装、美妆等多个类目的店铺，且利润不错，要砍掉其他类目只专注于瑜伽服赛道，肖慧还是有些于心不忍。但考虑到过多类目的运营会给公司带来库存积压等问题，再加上他深知未来的趋势是产品为王，抱着想要精耕一种产品、做大做强的理念，肖慧最终还是做出了决定。 2021年，肖慧砍掉了公司在Shopee运营的男装、美妆等类目店铺，只专注于热爱的瑜伽服类目。“最开始真的很难，不管是从产品还是运营等各方面来说，我们并没有太大的优势，”肖慧说道，做瑜伽服，就相当于从0开始，我们只能不断地摸索学习，去义乌、深圳等地区拜访供应链厂家，深入了解，找到瑜伽服当下比较热门的内容和产品 同时，肖慧的合伙人每个星期都上瑜伽课。为了了解人群喜好，他们还经常向瑜伽老师请教：购买瑜伽服时会考虑哪些因素？爱好者更喜欢什么颜色、什么材质的瑜伽服？普通的瑜伽服有什么痛点？以此来了解消费者的真正需求。事实证明，肖慧的选择并没有错，付出也终会有收获。在2022年上半年，他们店铺内的瑜伽服销量出现了明显的增长，后期则一路爆单，且产品的复购率较高。“我们产品的客单价比较高，但有些瑜伽爱好者一买就是好几条，有时候我们也很意外，”肖慧坦言。以至于有客服问道：“您是卖家吗？”才发现消费者都是自用，很多都是被朋友推荐来的。对于打造爆款的经验，肖慧侃侃而谈：“我们会研究市场上各个品牌的走势，会参考市场上的产品，拿我们最近的一款内衣来说，后背是美背的细节交叉设计，这就是我们参考当下热门单品，进行改版之后，开始做的同类型产品。” 美背类型的产品今年很火，肖慧凭借深度合作的上游供应链，依托于Shopee平台，迅速将这一产品销往东南亚，取得了不错的反响。其实，纵观市场，可以发现中国的供应链非常强大，诸如Lululemon等大牌使用到的同款高级布料，在国内的供应链也可以找到近乎相同、甚至质量更好、价格更低的，这或许也是肖慧的产品在东南亚市场备受用户喜爱的一个重要原因。找到懂瑜伽服、有深度合作的供应链，再通过合适的电商平台Shopee征战东南亚，强大的背因让肖慧一路爆单，也看到了东南亚市场更多的可能性。

三、东南亚市场大有可为，如何出海淘金更安心？ “东南亚跟国内一样，也是过春节的，到了夏天女性都想穿得美一点，就会产生减肥的欲望，一定程度上会刺激到瑜伽服产业链，”肖慧说道。东南亚大部分消费者喜好接近国内、拉美人群偏开放、新加坡用户消费能力强，对于不同市场消费者的喜好肖慧深谙于心。 而对于瑜伽服品类在东南亚等市场的走势，肖慧则报以更大的信心。 肖慧坦言：“东南亚市场还有很大的深挖空间，因为练习瑜伽的人群中，收入相对较高的占大部分。”尤其是经历过疫情后，人们思想观念转变，更加注重身体健康。虽然瑜伽服只是一个很小的分支，但不可否认仍旧有很大的发展空间。未来，公司还计划去深挖东南亚和拉美的瑜伽服市场。 但肖慧也表示，自征战东南亚市场以来，并非一路坦途。 物流方面，疫情导致公司曾遭受很大阻碍，尝试海外仓但整个运输周期相对太长，最后还是听从Shopee客户经理的建议从国内发货，一般三五天，最长一个星期就可以将产品送到客户手中。 “平台的广告一定要做，活动一定要参与，”肖慧透露自己的生意经，平台集中去推广的渠道，是卖家获取流量最有价值、最有效的一个渠道。不过，一定要根据自身的产品、客单价来判断自己适合什么样的推广方式和什么样的活动。对于广告推广，卖家更需要耐心，因为像瑜伽服这样的垂直细分类目很难产生立竿见影的效果。 深耕瑜伽类目一年多的时间，肖慧已快速打开东南亚市场，总结他的成功经验可以发现，除了供应链资源丰富、懂瑜伽、结合产品特色大力宣传外，Shopee也给予了肖慧非常大的帮助，可谓是环环相扣。 未来，还有更多和肖慧一样优质的卖家进入东南亚市场，给东南亚人民带去更加新鲜的潮流趋势和生活方式，也期待稳居东南亚电商平台首位的Shopee各个细分类目涌现更多的“后浪”！ 为助力卖家冲顶业绩新巅峰，抢赢2023年下半年大促。Shopee将于7月27日下午举办一年一度声势最为浩大的卖家激励大会，主要围绕跨境新风向、平台新利好、品类精细运营、大促重磅激励等议题展开分享，会上还将首次公开全托管项目，更有多重旺季爆单好礼等你拿。